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　　2011年7月16日，深圳市齊普生信息科技有限公司二季度區(qū)域總監(jiān)會議在清遠玉泉酒店隆重召開。會議由主管銷售業(yè)務的副總經(jīng)理安總主持，與會人員包括各區(qū)銷售總監(jiān)、市場管理部以及技術支持部管理人員。

　　會議首先對H3C 2011財年季度業(yè)績考核管理辦法進行了討論,由市場管理部負責人對修改后的考核辦法進行介紹，安總進行了分析指導，明確了考核辦法更改的目的是為了更好的促進銷售管理工作。考核辦法關系到如何最大程度地調(diào)動公司員工工作積極性，從而完成公司預定目標的問題，與會人員積極發(fā)言，結(jié)合各自區(qū)域遇到的情況提出了相應問題，通過多方面權衡，最終得到了相應的解決。隨后會議對2011財年業(yè)績核算方法進行公布。經(jīng)過與會人員的熱烈討論，最終對超額獎勵、區(qū)域MBO考核和借貨扣減業(yè)績的調(diào)整達成了一致意見。

　　會議另一個重要議程是對分銷MBO和區(qū)域MBO的研討。首先，由產(chǎn)品營銷部負責人對分銷MBO進行了總結(jié)，介紹了目前各辦事處的市場活動完成情況，以及培訓的完成情況。接下來各區(qū)總監(jiān)則對各自區(qū)域的具體情況進行了匯報和總結(jié)。根據(jù)二季度的完成情況，以及出現(xiàn)的問題，會上提出了三季度工作計劃，強調(diào)了推廣重點、區(qū)域覆蓋重點以及工作的思路。對此，總經(jīng)理喬總在會上提出，希望大家要做好地市MBO的季度總結(jié)與分享，并表示對做得好的人員要予以獎勵。

　　最后，安總在會議上對大客戶合作策略進行了介紹。大客戶是公司的優(yōu)質(zhì)資源，需要用心呵護，從而為公司創(chuàng)造更大的價值。

　　整個會議過程進展順利，與會人員發(fā)言積極。最終，會議在熱烈融洽的氣氛中圓滿落下帷幕。相信本次年中銷售會議的成功召開，能夠為2011年下半年的業(yè)務開展奠定良好的基礎。